Sarunas māksla: valodas pielāgošana atbilstoši sievietes tipam

Jūs noteikti esat pamanījuši, cik atšķirīgi sievietes reaģē uz vienu un to pašu runu? Patiesībā pastāv trīs veidu „pārstāvības sistēmas”, kas nosaka cilvēka saziņas un reakcijas veidu kopumā.

Katram no mums ir viena dominējoša sistēma, taču reti kurš no mums spēj tās atšķirt. Sarunājoties ar sievieti, ir pašsaprotams, ka, ja iemācīsieties saprast, kā viņa darbojas, varēsiet pielāgot savu valodu un pēc iespējas precīzāk iekļauties viņas domās, kas jūsu acīs padarīs jūs par unikālu personu.

Vizuālā sieviete

Kad ar viņu runājat, viņai ir nepieciešams radīt mentālus attēlus, vizualizēt to, ko jūs viņai stāstāt. Tādēļ vizuāla
meitene izmantos visu ar attēlu saistīto vārdu krājumu. Viņa ir ļoti jutīga pret izskatu, pret „skaisto”, mīl piesaistīt skatienus. Sarunas laikā viņa vairāk pievērš uzmanību jūsu žestiem un sejas izteiksmei nekā tam, ko tieši jūs stāstāt.

Vizuāli orientētas sievietes valoda: „Es redzu… tas ir mazliet kā… tas atgādina… tas ir skaidrs… tas nav skaidrs… no pirmā acu uzmetiena… acīmredzot… ilustrēt… ilūzija… mērķis… acīmredzami…”

Kā ar viņu runāt:

• Izmantojiet salīdzinājumus un metaforas, kas saistītas ar attēliem
  : „Mans priekšnieks izskatās kā Brūss Viliss, mana dzīvokļa interjers ir iekārtots kā budistu dzen templis utt.”
• Tiklīdz jūs viņam kaut ko stāstāt, sniedziet piemērus
  : „Es gleznoju, nedaudz Van Goga stilā, saproti, viņa klusās dabas, nu, tieši tāpat…“
• Sniedziet konkrētas detaļas par formām, krāsām, faktūrām.
• Pievērsiet uzmanību savam stilam, jo viņa iegaumē to, kā jūs esat apģērbies, jūsu žestus utt…

Ko vajadzētu izvairīties

• Runāt pārāk ātri, virknot domas, neļaujot viņai paspēt iztēloties to, ko jūs stāstāt
• Palikt tikai teorētiskā līmenī, neizmantojot piemērus

Kinestētiskā valoda: „veselais saprāts… kontakts… intuīcija… ar kājām uz zemes… sajust… siltums… smagums… emocijas… izjust”

Kā ar viņu runāt:

• Katru reizi, kad viņai kaut ko stāstāt, neaprobežojieties tikai ar vietu un darbību detalizētu aprakstu. Ievietojieties stāstā, aprakstiet, kā jūs pats piedzīvojat šo atmiņu.
• Kad viņa ar jums runā, uzdodiet viņai daudz jautājumu
• „Un ko tu tad darīji?… kā tu reaģēji?… ko tu viņam teici?”

Ko vajadzētu izvairīties:

• Vēl vairāk nekā vizuālajam tipam – ja runājat ar viņu, nedodot nekādus piemērus vai detaļas, kinestētiskais tips vienkārši nespēs jums sekot.

Auditīvais tips

Tāpat kā vizuālais tips, arī audiālais tips ir orientēts uz vienu maņu – dzirdi. Citiem vārdiem sakot, viss, ko jūs viņai sakāt, paliek tikai vārdu līmenī. Audiālais tips mīl mācīties no galvas, bieži runā pati ar sevi un viņai ir ļoti abstrakts prāts. Viņa daudz domā un, ja temats viņu interesē, spēj ļoti labi koncentrēties. Auditīvajam tipam ir grūti uztvert visus neverbālos signālus un saprast netiešās nozīmes; viņam ir nepieciešams skaidri dzirdēt lietas: „Tas man atgādina… es atceros… es to jau kaut kur esmu dzirdējis… tu man to jau esi teicis… protams… pievērst ausi… runāt… teikt… klausīties»

Kā ar viņu runāt:

• Daudz runājiet, jo viņa uztver visu, ko jūs viņai sakāt
• Novērojiet viņas reakcijas, izmēģiniet dažādas tēmas, un jums vajadzētu viegli pamanīt, kas viņu interesē
• Atsaucieties uz viņas atmiņu: „Atceries, es tev stāstīju…“
• Sakiet viņai komplimentus, pastāstiet, ko domājat par viņu.
• Vispārīgs noteikums: dariet visu to, ko nedrīkst darīt ar vizuālo tipu

Jāizvairās no:

• Nedodiet viņai pārāk daudz piemēru, jo viņai nav nepieciešams vizualizēt to, ko jūs viņai stāstāt
• Viss likt uz izskatu: „auditīvais” cilvēks veidos par tevi viedokli, balstoties uz to, ko viņa dzird, nevis uz to, ko redz
• Vispārīgs noteikums: nedari to, ko vajadzētu darīt, sazinoties ar vizuālo tipa cilvēku

Kopsavilkumā aplūkosim konkrētu piemēru: jūs sakāt: „Vakar vakarā es atgriezos no nedēļas nogales plkst. 23:00, un lija lietus.” Auditīvais cilvēks šo teikumu uztver tieši tā, kāds tas ir. Vizuālais cilvēks iedomājas, kā jūs pulksten 11 ierodaties mājās, izmircis. Kinestētiskais cilvēks iedomājas, kā jūs ejat, izmircis; viņa dzird lietus troksni ārā, redz, kā jūs atverat durvis un ieraugāt pulksteni, kas rāda 11…

Sākumā nekautrējieties šīs metodes pielietot saviem draugiem un ģimenei – jūs redzēsiet, ka, pievēršot nedaudz uzmanības, katras domāšanas veida pazīmes ir acīmredzamas.
Pamatojoties uz šiem norādījumiem, jūs varēsiet gandrīz neapšaubāmi iedalīt katru meiteni vienā no šīm trim kategorijām. No šī brīža ir jūsu ziņā izmantot šo priekšrocību, lai precīzi zinātu, kā ar viņu runāt un kā trāpīt mērķī.